Le temps nécessaire pour conclure la vente d'une entreprise est une question fréquemment posée en début de processus, mais il est difficile de fournir une réponse précise en raison des diverses réalités du marché. Bien que la plupart des professionnels évoquent une période de six à dix-huit mois, il est important de noter que cela peut prendre plus de temps, surtout à mesure que la tendance actuelle est à un allongement en raison des incertitudes économiques et des défis croissants liés au financement.
Pour comprendre les facteurs qui influent sur la durée de la cession, examinons les différentes étapes du processus.
- Phase de préparation : Cette étape implique la sélection du cabinet de cession, la collecte des informations nécessaires, la valorisation financière, la structuration, la définition du périmètre de cession, et la rédaction des documents principaux de présentation de l'entreprise. La durée de cette phase varie de trois semaines à trois mois, en fonction de la situation spécifique de l'entreprise et de son niveau de préparation.
- Recherche des candidats acquéreurs : La durée de cette étape dépend largement du contexte. Si le secteur est en consolidation, des acquéreurs actifs pourraient déjà être présents. Cependant, dans la plupart des cas, la recherche des candidats se fait à partir de zéro, ce qui peut prendre entre un et douze mois, voire plus dans certains cas.
- Négociation : Cette phase vise à fixer le prix et les modalités de la vente. La durée dépend de l'intérêt suscité, et elle aboutit généralement à la signature d'une lettre d'intention en quelques semaines.
- Due diligence : La durée de cette étape, où l'acquéreur vérifie l'exactitude des comptes et des données, dépend de la préparation et du type d'acquéreur. Elle peut durer de deux à trois mois, mais peut être réduite dans le cas de parties confiantes ou déjà familières.
Gérer ce processus de manière efficace nécessite une attitude proactive du dirigeant et des choix réfléchis. La hâte et la précipitation peuvent conduire à des résultats médiocres. La patience et une organisation méticuleuse sont essentielles. Le choix d'un conseiller compétent est également crucial pour assurer la concurrence et la confiance des candidats, tout en aidant le dirigeant à fixer des objectifs réalistes. En anticipant les questions et les difficultés potentielles, on évite les problèmes et on maximise les chances d'une négociation fluide et sereine.